Les clés de
la Stratégie en Chine

"La pensée chinoise méconnaît logiquement le rapport théorie-pratique (...).
Le sage chinois est porté à concentrer son attention sur le cours des choses, tel qu'il s'y trouve engagé, pour en déceler la cohérence et profiter de leur évolution. (...)
Au lieu d'imposer son plan au monde, s'appuyer sur le potentiel de la situation."

Cf. François Jullien in
"Traité de l'efficacité"



Empire du Milieu… Pays du Dragon Céleste… la Chine passionne, par sa taille, son potentiel économique et par sa culture. Aujourd’hui beaucoup considèrent la Chine comme le poumon de l’économie mondiale, parfois même comme l’eldorado du second millénaire. Mais la Chine n’est pas facile à aborder, ni en termes de projets d’affaires, ni en termes socio-culturels :
• Comment étudier et pénétrer ce marché ? comment implanter une entreprise en Chine ? quels risques à importer ou exporter ?
• Comment les chinois consomment-ils ? comment manager une équipe chinoise ? comment s’adapter dans un pays où la langue est complexe et longue à maîtriser ?

Après avoir passé 15 mois d’immersion intensive en Chine, dans le cadre d’un programme de formation de l’Union Européenne destiné à une sélection de managers du Vieux Continent, j’ai eu envie de partager mes expériences avec ceux qui souhaitent s’essayer à la Chine. Je me suis donc attaché à recenser, recouper & consolider l’ensemble des informations que j’ai pu accumuler au cours de mes séminaires d’apprentissages, des visites d’entreprises & projets menés en Chine. Et comme en Chine, la vie professionnelle est indissociable de la vie sociale et des relations amicales, j’ai tenu à mélanger dans ce site des grands principes propres aux affaires, au management & à l’économie d’une part, et des clés de compréhension de la société & de la culture chinoise d’autre part.

En vous souhaitant une excellente lecture, et en espérant que mes nombreux articles vous aideront à mieux vous préparer pour la Chine & à y réussir des affaires lucratives, je finirai cet édito sur une citation chinoise qu’il est bon de se rappeler lorsque l’impression que la Chine est insurmontable prend le dessus :

有志者，事竟成
(youzhìzhe, shìjìngchéng)

« Les êtres volontaires arrivent à leurs fins »




Guillaume Morel – 2005


  
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